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DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA Parte II según Eduard Beltran

Siguiendo con la definición de estrategia que Eduard Beltran empezó a explicarnos hace unos días, en este artículo nos comenta que la opción más beneficiosa para tus acuerdos es la fuente de poder en la negociación. Trabaja las alternativas y prepara el camino hacia la salida de la mesa de negociación . Si actúas de esa forma, evitarás un mal acuerdo y conseguirás una salida digna.

Puedes alcanzar el poder desde la autoridad que da un título o un rango, como sucede por ejemplo con un profesional reconocido y respetado en un sector determinado. También te da poder el prestigio cosechado a lo largo de los años, y la reputación que has adquirido por tu experiencia en determinadas gestiones. Estos perfiles aglutinan lo necesario para tener poder y autoridad de forma legítima. Pero existen muchas fuentes de poder, y debes utilizarlas y combinarlas para lograr tu objetivo. Por eso vamos a verlas cada una y en detalle en próximos posts.

Extracto del libro “Bueno para ti, mejor para mí” de Eduard Beltran publicado por Plataforma Editorial.