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NEGOCIACIONES EN FASES MÚLTIPLES según Eduard Beltran

Otro tipo de negociaciones con la que nos podemos encontrar son las “Negociaciones en fases múltiples” tal y como nos explica Eduard Beltran en su libro “Bueno para ti, mejor para mí. El nuevo win-win”.

Según él, cuando se pronuncia la palabra negociación , la mayoría de las personas piensan en una mesa con gente sentada alrededor. Esta imagen es real, pero a veces es más compleja de lo que parece: las negociaciones de fases múltiples y la perspectiva de transacciones futuras ofrecen importantes ventajas a las partes que cooperan y que transmiten confianza con una proyección de futuro.

En estas negociaciones, las primeras fases te permiten establecer una buena relación, familiarizarte con la otra parte y asentar las bases para las siguientes gestiones.

Si los primeros acuerdos no se respetan, el resto de la negociación se complicará, lo que provocará incomodidad y desconfianza entre los participantes.