NEGOCIACIÓNENGRUPO

NEGOCIACIONES EN GRUPO según Eduard Beltran

Como avanzábamos en un post anterior, Eduard Beltran nos detalla los diferentes elementos que pueden resultar complejos para un negociador. En primer lugar nos habla de las “Negociaciones en grupo”:

En una negociación empresarial con frecuencia se trabaja en grupo. Hacerlo de esta manera implica ventajas e inconvenientes, además de una estrategia especial en que todos deben colaborar. Debes evitar a toda la costa la improvisación en grupo, ya que si resulta difícil improvisar individualmente, en grupo lo es más.

Antes de iniciar la negociación deberás tener claros:

  • Los objetivos.
  • La estrategia.
  • Las líneas rojas.
  • Qué sabéis de la otra parte: objetivos, límites, dedos.
  • Qué vais a hacer si…
  • Qué papel desempeñará cada participante.
  • Si compartís el resultado obtenido.

Para evitar la improvisación, te presento, a continuación, una lista de aspectos que debes tener en cuenta al negociar en grupo:

  1. Comparte una idea común de lo que queréis obtener.
  2. Comunica tu información. los hechos, los datos, las tácticas, las personas implicadas, etc.
  3. Define quién será el portavoz.
  4. Desarrolla el rol de cada uno.
  5. Propón un acuerdo provisional.
  6. Respeta la disciplina del equipo. nunca critiques y, si hace falta, pide una suspensión de la sesión.
  7. Decide las reglas internas de funcionamiento.
  8. Pasa tiempo recapitulando con todo el grupo.
  9. Considera dividir el grupo si los integrantes son valiosos.
  10. Haz intervenir a un experto si es necesario.
  11. Elegid a un miembro del grupo para que actúe como observador y analice desde fuera cómo trabajáis.
  12. Promueve la unidad del grupo.

Más información en su libro “Bueno para ti, mejor para mí” publicado por Plataforma Editorial.