COMPLEJIDAD

LA GESTIÓN DE LA COMPLEJIDAD según Eduard Beltran

Según Eduard Beltran, a la hora de llevar a cabo la negociación, hay diferentes elementos que pueden resultar complejos para un negociador. Entre ellos, destacan los que siguen a continuación:

  • Participan varios negociadores.
  • Se dan distintas fases de negociación.
  • Las partes negociadoras son múltiples.
  • hay varias culturas presentes.

En su libro “Bueno para ti, mejor para mí” publicado por Plataforma Editorial, nos ayuda a estudiarlas en detalle y proporciona las herramientas necesarias para superarlas.

En los próximos posts nos hablará con más detenimiento de:

  1. Negociaciones en grupo.
  2. Negociaciones en fases múltiples.
  3. Negociaciones multipartitas.
  4. Negociaciones internacionales.