influenciar

IMAGINAR LA SOLUCIÓN, APRENDER, ADAPTAR E INFLUENCIAR por Eduard Beltran

La cuarta secuencia en una negociación con la que nos encontramos, según Eduard Beltran es la siguiente “Imaginar la solución, aprender, adaptar e influenciar”, el siguiente fragmento aparece en su libro “Bueno para ti, mejor para mí”:

¿Cómo puedes satisfacer tus motivaciones? Esta pregunta es clave en este punto de la negociación. A la luz de los intereses analizados, el negociante y tú debéis emplear la imaginación para buscar las soluciones que puedan contentar a los dos.

Para llegara a este punto puedes emplear los recursos que expongo a continuación. Los negociadores aplican el Brain storming (tormenta de ideas):

  • Invita a la otra parte a crear el mayor número de soluciones posibles, utilizando todas las variables para crear el máximo valor.
  • Deja que el otro presente las soluciones primero si lo desea.
  • Apoya todas las opciones con criterios objetivos.
  • Solicita al negociante otras soluciones complementarias.
  • Expón las soluciones más atractivas encima de la mesa, especialmente las que os permitan un reparto equitativo. Luego déjalas en suspenso hasta que compruebes que no existen otras mejores.
  • Si los intereses no son los esperados, imaginad de forma conjunta las soluciones negociables de preferencia integrativa.
  • Cuando ya no se puedan imaginar más soluciones integrativas, intercambiad nuevas soluciones que satisfagan los intereses de una parte sin sacrificar o perjudicar a la otra.

En esta fase de la negociación tendrás que ser imaginativo e influyente. ¿Cómo ser influyente?[…]

Puedes leer más en el libro de Eduard Beltran “Bueno para ti, mejor para mí” publicado por Plataforma Editorial.