CRITERIOSOBJETIVOS

EVALUAR CON CRITERIOS OBJETIVOS según Eduard Beltran

Siguiendo con la lista de las siete secuencias presentes en una negociación, nos detenemos ahora en la quinta a la que Eduard Beltran en su libro “Bueno para ti, mejor para mí” llama Evaluar con criterios objetivos:

¿Qué soluciones debes elegir y por qué? Una vez que hayas explorado todas las soluciones posibles, debes evaluarlas en función de unos criterios objetivos.

Estos criterios objetivos son las justificaciones y pruebas que te ayudarán a expresar algo independientemente de la voluntad.

Ejemplo: No es lo mismo decir que Madrid es una ciudad grande (subjetivo), que decir que Madrid tiene tres millones de habitantes (objetivo).

Estos criterios te permiten atribuir y repartir el valor de forma equitativa, así como demostrar al otro negociante que lo que dices se basa en la realidad.

Puedes ampliar este post en el libro de Eduard Beltran “Bueno para ti, mejor para mí” de Plataforma Editorial.