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EL PODER DEL CONOCIMIENTO Y DE LAS NECESIDADES DEL OTRO por Eduard Beltran

Según explica Eduard Beltran en su libro “Bueno para ti, mejor para mí” otra de las fuentes de valor con las que nos podemos encontrar en una negociación hacen referencia a “El poder del conocimiento y de las necesidades del otro”.

En las negociaciones existen dos elementos que siempre se regatean:

  • El asunto y las demandas, que se divulgan públicamente.
  • Las necesidades reales de la otra parte, que casi nunca se comentan.

Si estableces una hipótesis sensata de las necesidades del otro emprendedor, podrás anticiparte a lo que sucederá en cualquier relación que mantengas más adelante con esa persona.

Más información en el libro “Bueno para ti, mejor para mi” de Plataforma Editorial.