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EL PODER DE LA INVERSIÓN según Eduard Beltran

Otra de las fuentes de poder que podemos encontrarnos frente a una negociación es la de “El poder de la inversión”.

Entre la capacidad de la inversión y la voluntad de compromiso existe una proporción directa: nadie abandona repentinamente cuando la inversión ha supuesto un gran esfuerzo.

Pero ¿qué ocurre si tu parte emocional o el tema concreto aparece al principio de la negociación? Hablas de ello y, sin ignorarlo, lo pospones hasta que la otra parte te haya dedicado un tiempo considerable. Al acabar la negociación, el negociador será mucho más flexible gracias al tiempo invertido en ese tema.

Fragmento del libro publicado por Plataforma Editorial “Bueno para ti, mejor para mí”, el mejor libro-guía para aprender las claves de negociar.