reforma proceso negociación

OCTAVO PUNTO: Reforma del proceso de negociación según Eduard Beltran

En este nuevo artículo, Eduard Beltran nos habla del octavo punto en las fases de preparación de una negociación que hace referencia a la ‘Reforma del proceso de negociación’.

En el transcurso de la historia se han producido negociaciones en las que se incluían, a menudo, ideas y opiniones. En la actualidad internacional, los grandes diplomáticos no abordan directamente el fondo del asunto. se anticipan planificando varias situaciones que condicionarán la negociación, como por ejemplo el lugar de la reunión, quién participará, cómo se va a negociar, etc.

Repasemos algunos consejos que te serán de gran utilidad:

  • Es interesante que tus ideas circulen, para que el otro negociante conozca mejor tus propuestas.
  • En la negociación, cualquier lugar es válido. Una conversación en el pasillo, a la hora de la comida, etc.
  • Algunas ofertas o acuerdos se desarrollan mejor en un entorno más distendido y relajado ¡Crea el ambiente!
  • no dudes y, si lo crees conveniente, acuerda de nuevo el proceso de negociación sobre la toma de palabra, decisiones, etc.

En la negociación es ideal que realices un proceso de gestión que sea favorable a tu libertad de expresión y a tus aptitudes comunicativas.

Te invitamos a seguir leyendo en el libro de Eduard Beltran “Bueno para ti, mejor para mí” para ayudarte en tus negociaciones diarias.