criterios objetivos

SÉPTIMO PUNTO: Búsqueda de criterios objetivos según Eduard Beltran

Eduard Beltran hoy nos habla del séptimo punto en las fases de preparación de una negociación “La búsqueda de criterios objetivos”.

En la negociación, generalmente las partes buscan alcanzar un acuerdo unánime. Si deseas que esto ocurra, aplica los siguientes consejos. Para conseguirlo, ambas partes deben mostrarse claras con su entorno y evitar que el otro se sienta engañado. Y, sobre todo, se apoyarán en criterios objetivos para identificar lo que es justo.

Pero ¿qué son los criterios objetivos? Son elementos que justifican la prueba que demuestra lo que decimos. Estos criterios se dividen en objetivos, legítimos y prácticos, y como puede haber afinidad te recomiendo lo siguiente:

  • Identifica los criterios objetivos que justifiquen el acuerdo.
  • Argumenta estos criterios objetivos.
  • Explica por qué los criterios objetivos menos favorables no son interesantes.

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