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SEXTO PUNTO: Flexibilidad anticipada según Eduard Beltran

Siguiendo con las fases de la preparación de la negociación, Eduard Beltran nos comenta en este post el sexto punto basado en la “Flexibilidad anticipada”.

Eduard dice que como ya sabemos, la negociación se puede anticipar y preparar. Tienes que actuar como un músico de jazz, improvisando pero respetando una estructura básica. En ocasiones, las relaciones se deterioran, la información es contradictoria, los intereses están ocultos o las circunstancias son inesperadas. En tales casos, la negociación se puede romper o cambiar la actitud de la otra parte negociadora.

Ejemplo: Una empresa negocia la compra de otra, y de repente una tercera empresa se inmiscuye y trata de compararla también.

En estas situaciones, la otra parte puede descubrir nuevas vías o sustituir al representante por otro. Sé paciente y recto con tus intereses, pero también flexible frente a los cambios que se puedan producir. porque, aunque surjan imprevistos, nunca debes olvidar cuáles son tus prioridades.

Algunas técnicas para flexibilizar tu negociación son…

Te invitamos a seguir leyendo este post en el libro “Bueno para ti, mejor para mí” publicado por Plataforma Editorial.