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SEGUNDO PUNTO: Creación de valor y búsqueda de opciones según Eduard Beltran

Una vez tienes claros tus intereses, puedes imaginar las estrategias con las que vas a explotar los acuerdos que te conduzcan a alcanzar tu objetivo. Lo importante es crear valor, para que ambas partes salgáis beneficiadas.

Ejemplo: El empleado anterior propone trabajar desde casa o reducir su jornada.

Para una de las partes, una de las soluciones resultará interesante y satisfará sus intereses. Con esta acción se crea valor, pues de una situación tensa y complicada se llega a un acuerdo. Cuando construyas valor, debes tener en cuenta cómo se va a gestionar. Una de las partes puede beneficiarse de él o bien podéis compartirlo, y por lo tanto es lógico que se intente recuperar la parte del valor depositado de inicio.

Eduard Beltran os recomienda seguir leyendo en su libro “Bueno para ti, mejor para mí” de Plataforma Editorial.