Ornamento_Resultado_satisfactorio

PRIMER PUNTO: identificación resultado satisfactorio según Eduard Beltran

Nunca empieces una negociación sin saber lo que quieres obtener. Antes de empezar, analiza qué es lo que te interesa para poder alcanzar un acuerdo positivo. Prioriza los objetivos:

Ejemplo: Un empleado debe terminar un proyecto, pero te pide tiempo personal porque tiene a su hijo enfermo.

En estos casos, es muy importante que sientas empatía hacia la otra persona para entender su estrategia y qué haría si estuviera en tu posición. En ese sentido debes analizar los intereses y los deseos de la otra parte, pero sin obviar los tuyos. El ejercicio interrogativo sobre los porqués, el miedo, las aspiraciones, etc., te ayudará siempre a tener más conocimiento y, por lo tanto, a que la preparación sea más completa…

Sigue leyendo en el libro de Eduard Beltran “Bueno para ti, mejor para mí” de Plataforma Editorial.