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LOS OBJETIVOS DEL NEGOCIADOR según Eduard Beltran

Volviendo al libro de Eduard Beltran “Bueno para ti, mejor para mí” en uno de los puntos de su libro-guía nos habla sobre los objetivos del negociador.

Eduard dice que la negociación es el proceso que permite obtener lo que deseas y satisfacer tus necesidades. Por tanto, negocias cuando no tienes opción para alcanzar tus propósitos por ti mismo. El punto de partida en tu negociación es conquistar algo mejor de lo que ya tienes, y eso solo será posible si alcanzas un acuerdo con la otra parte.

Pongamos por ejemplo que un empleado que quiere irse de la empresa en la que trabaja y se le propone una mejora en las condiciones para que se quede. para lograr una buena negociación, existen tres elementos clave que te facilitarán las cosas a la hora de definir tus objetivos: identificar la MAPAN, conocer el valor de reserva del que hablamos días atrás (la ZAP, zona de acuerdo posible) y la posibilidad de crear valor…