PERFILCOMPETITIVO

EL PERFIL COMPETITIVO según Eduard Beltran

En su libro “Bueno para ti, mejor para mí”, Eduard Beltran nos describe los diferentes tipos de perfiles de negociador que podemos encontrar, uno de ellos es el perfil competitivo.

El negociador que emplea el estilo competitivo tiene una gran personalidad, y puede ser agresivo, manipulador y egoísta. Trabaja a corto plazo, lleva las riendas de la situación, toma las decisiones y la iniciativa. Es un personaje que solo piensa en su beneficio y que hace lo que sea por conseguir su propósito.

Algunos de los recursos que utiliza son la intimidación, el poder adquisitivo y su cargo. Debido a su personalidad, suele crear un ambiente tenso e incómodo, aunque en general no pretende hacer daño a la otra parte, sino satisfacer sus intereses de forma egoísta…