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¿QUÉ ES EL VALOR DE RESERVA EN UNA NEGOCIACIÓN? según Eduard Beltran

Eduard Beltran nos explica en su libro “Bueno para ti, mejor para mí” en qué consiste el Valor de Reserva, también denominado punto de retirada, el precio de la reserva corresponde al precio menos favorable que se puede aceptar en un acuerdo. No hay que confundirlo con la MAPAN, ya que la MAPAN se genera fuera de la negociación mientras que el precio de reserva lo hace dentro de esta.

Durante la negociación, define tu valor de reserva:

  • ¿Conoces el precio menos favorable que podrías aceptar en tus negociaciones?
  • ¿Qué valor has sacrificado para el precio de reserva?

Encontrar este precio puede llevar su tiempo, pero será una inversión que te aportará beneficios, ya que revelará una información muy importante: sabrás si has negociado bien o mal, y podrás averiguar cuándo debes plantarte y defender tu posición o retirarte sin pérdidas…