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LA PREPARACIÓN DEL NEGOCIADOR

En CEFNE queremos enseñaros a negociar de la manera más eficaz posible, os dejamos aquí un nuevo fragmento del libro de Eduard Beltran “Bueno para ti, mejor para mí”:

La preparación es el punto de partida de cualquier negociación. Como negociador, debes saber que la preparación es una parte esencial del proceso. Según algunos expertos, el 90% del éxito radica en una buena preparación. Sin un programa establecido recurrirás a la intuición, que te proporcionará resultados imprevisibles y una visión limitada de la situación.

Las palabras de algunos personajes históricos te ayudarán a comprender lo que significan la previsión y la organización en el mundo de los negocios:

Aquel que prevé la dificultad no la encuentra.

Sun Tzu

La fórmula de las tres claves del éxito:

preparar, preparar y preparar.

Roger Fisher

Si sabes lo que quieres y conoces la estrategia del otro, siempre obtendrás los mejores acuerdos. Si quieres conseguir un buen trato, debes prepararte por si, en algún momento, la otra parte provoca un giro inesperado en la negociación.

Por tanto, es muy importante estar preparado para enfrentar la negociación desde tres perspectivas muy diferentes:

  1. La preparación técnica: el autor.
  2. La preparación oral: el actor.
  3. La preparación personal: el individuo.